【人事が解説】失敗しない業界研究のやり方とは

こんにちは、なべひろです。

このブログでは、「効率良く終わらせる就活」に特化し、人事の目線から就活を応援しています。

 

 

早速いきましょう。

 

 

失敗しない業界研究のやり方

 

仕事研究・業界研究って、なんだか難しそうですよね。

よくこんな質問をいただきます。

 

 

そんな悩みについて解決していきます。

 

 

ちなみに、就活における「仕事研究」はこの３つ。

 

 

 

この３つの研究は、順番に行うのがオススメ！

その理由と業界研究の目的について、先に解説します。

 

 

業界研究の目的

 

業界研究の目的を先にお伝えします。それは、

 

 

 

業界研究は、「あなたの未来」を決める最初の作業。

そう思うと、頑張れる気がしますね。

 

 

【重要】入社後に後悔するパターン

 

まず「どんな未来の生活をしたいか」を決めないと、企業を絞り込むことは出来ません。

 

とりあえず、大手企業ばかり応募する学生がいますが、その企業があなたを幸せにしてくれるのでしょうか。

違いますよね。

 

 

 

 

それが「方向性を決める」ということ。

業界によって、あなたの人生は大きく変わります。

 

 

この流れで、就活を進めていきましょう。

 

 

業界研究のコツは、排除することです。

なぜなら、日本中の企業から、志望する企業を決めるのは無理だからです。

 

「事務職」や「営業職」といっても、業界によってやることは様々。

まずは、思いつく業界からでOKなので、その業界で「自分のやりたい生活ができるのか」を分析してみましょう。

 

ポイントはこのあたりです。

 

 

例えば、

 

 

 

新卒の就活には時間制限があります。

まずは「方向性の地図」を書いてから、職種や企業を探していきましょうね！

 

 

 

新入社員の退職理由で多いのが、「自分のイメージと違った」こと。

排除されなかった業界については、このあと解説する「業界研究」のやり方で、掘り下げていきましょう。

 

 

イメージで入社した、同期の入社後…（読み飛ばしOKです）

 

業界研究の失敗談の一例を話します。

 

私が新卒で入社した会社は、業界最大手の会社でした。

世間では華やかなイメージを持たれる業界なのですが、なんと仕事の大半が電話営業！

ひたすら電話をかけまくる日々でした。

 

「思っていたイメージと全然違う」ということで、1年間で30人ほどの同期が退職してしまったのです。

 

「消費者のイメージ」で入社をすると、大きなギャップを感じるかもしれません。

 

 

 

そんな業界もたくさんありますので、この後に解説する内容をしっかり研究しましょう。

 

 

 

 

失敗しない業界研究のやり方

 

さて、それでは具体的な業界研究のやり方をお伝えします。

業界研究はとても簡単です。

 

 

業界研究は「業界の知識を広げ、動向を分析する」などと言われますが…

 

 

シンプルに「やる事」と「やり方」をお伝えします。

 

 

やる事とやり方

 

 

 

 

 

業界研究は以上の５つだけで終わり。

しかもネットで答えが出てきますので、本などで調べる必要もありません。

 

各項目について深掘りをしていきます。

 

 

業界研究５つの内容を深堀り

 

各項目で、調べるポイントを理由とともに解説しているので、ぜひ参考にしてください。

それでは、業界研究の5つの項目スタートです。

 

 

業界トップ３社の業績を調べる

 

 

業界シェアを取っているトップ３社の業績を調べれば、その業界の傾向がつかめます。

 

「安定・成長・飽和・下降」どの状態でしょうか。

ここ数年で急成長している業界もあれば、コロナで急激に冷え込んだ業界もあるでしょう。

 

 

 

例外もありますが、成長業界の方が「仕事の成果が出しやすく、よって収入も増えやすい」からです。

 

 

業界の営業先を調べる

 

 

業界の成長には、営業先の業界の成長が関わります。

 

例えば、飲食店はコロナで苦境に立たされていますが、それに伴い「飲食業界が営業先」の業界も、大きなダメージを受けていますよね。

 

 

またBtoCの場合でも、「景気・シーズン・年齢層」などに左右される業界も多いので、ターゲットは必ず調べましょう。

 

どのような方を相手に営業するのかイメージできるはずです。

 

 

業界の営業手法を調べる

 

 

まったく営業しないで利益を出せる会社はほとんどありません。

そのため、営業手法の研究は必須なのですが、意外と調べていない学生が多いようです。

 

 

バンバン飛び込み営業や電話をする業界もあれば、反響営業メインの業界もあります。

 

イメージとは違い、「泥臭く営業する業界だった」なんてケースもありますから。

 

 

そう思う方もいるかもしれません。

 

しかし、事務職であっても、取引方法や商品について知らなければ、問い合わせの対応などできませんよね。

「売上の仕組みを理解すること」はとても大切なので、どの職種を希望していても研究しておきましょう。

 

 

業界の勤務体系を調べる

 

 

業界によって、拘束される時間や就業する時間に違いがあります。

つまり、「自分の生活リズムが業界によって決まる」のです。

 

 

 

このように、求人票では基本の勤務時間が記載されていても、「残業や休日出勤が当たり前」なんて業界もありますので、実態はどうなのかを調べましょう。

 

 

 

 

業界の給与体系を調べる

 

 

収入は人生設計に大きな影響を与えるものです。

 

 

将来的に、どのくらいの収入がもらえるのか気になりますよね。

業界によって収入の幅は大きく、その差は３倍ほど！

 

収入の多い業界は、高いスキルや専門的な知識が求められる場合が多いです。

 

 

 

 

もちろん、仕事はお金だけではありません。

 

やりたい仕事や好きな仕事に就けることは大切な要素ですし、どの業界でも結果を出せば収入は増えるでしょう。

あくまで「もらえるお金のイメージ」として捉えましょう。

 

 

業界研究は長々とやらない

 

もちろん、他も気になる方は大いに研究してください。

 

ただし、あくまで業界研究は方向性を決めるものです。

方向性が決まったら、一旦次に進んでみましょう。

 

 

まとめ

 

いかがでしたか？

業界研究って名前だけ聞くと難しそうですが、やることはシンプルでしたね。

 

最後に今回の内容をまとめておきます。

 

 

 

業界の特徴を捉えたら、次は自分の適性にあった職種選びです。

 

業界研究が終わったら、こちらの記事を参考に進めていきましょう！

 

就活における仕事研究も中盤になりました。